Что показывает юнит-экономика
Сколько осталось от продаж по каждому артикулу после расходов Wildberries и ваших собственных трат.
Обновлено 14 октября 2026Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько вы заработали на каждом артикуле за выбранный период. Цифры берутся из отчётов Wildberries о реализации, поэтому видно и продажи, и то, что Wildberries удержал. Ниже разобрано, что где стоит и как читать таблицу.
Два блока над графиком
- Блок «Маржинальность» показывает среднее значение по всем артикулам кабинета. Число в процентах означает, какая доля выручки осталась прибылью. Рядом стрелка: как изменилась маржа к прошлому периоду той же длины.
- Блок «Дополнительные траты» собирает то, что Wildberries удержал с кабинета без привязки к товару: «Удержания», «Хранение» и «Приёмка». Колонка «Свои расходы» включает ваши траты вне Wildberries, например аренду. Кнопка «Настроить» открывает их список. Если есть суммы без артикула, появляется колонка «Без артикула».
Таблица от продаж к прибыли
Под графиком находится таблица. Каждая строка это артикул, а первая строка «Итого по товарам» суммирует все товары кабинета. Колонки идут слева направо в том порядке, в каком деньги уходят из выручки.
- Начните с колонки «Выручка». Это сумма продаж товара за период.
- Посмотрите колонку «Удержано WB». В ней всё, что Wildberries удержал по товару: комиссия и эквайринг, логистика, штрафы и приёмка, доля общих расходов и прочие корректировки.
- Затем смотрите «Прибыль» и «Маржинальность». Прибыль это то, что осталось после всех расходов, включая себестоимость и свои расходы. Маржинальность это прибыль, делённая на выручку, в процентах.
Что значат проценты и цифры на одну штуку
Некоторые колонки по умолчанию не показаны. Их включают кнопкой «Колонки» над таблицей. Вот что они считают:
- Выкуп, % доля доставленных товаров, которую покупатели забрали. Это продажи, делённые на доставки.
- Выкуп с возвратами, % то же самое, но с вычетом возвращённых товаров.
- Логистика 1 шт логистика, делённая на количество проданных штук. Так видно, сколько доставка стоит за одну вещь.
- Прибыль на 1 шт прибыль, делённая на количество штук.
- Прибыль в день прибыль за период, делённая на число его дней.
- ROI, % прибыль, делённая на себестоимость, в процентах. Показывает, сколько прибыли приходится на каждую сумму, вложенную в товар.
Стрелки рядом с процентами сравнивают период с прошлым периодом той же длины. Изменение процентов показано в процентных пунктах, например «1,8 п.п.».
Частые проблемы
Смотрите также: Как открыть юнит-экономику и выбрать период, Как читать карточку товара.